“都宝路”的民族品牌之路

金华美集团董事长、广州路望皮具制品有限公司董事长张秀珍

她出生于皮具世家，祖父和父亲都是从事皮带生意的。从小开始，她就接受家族的皮具文化熏陶。上世纪90年代初，正值“下海热”，她毅然放弃了广东省物资学校的职务，正式从事皮带批发生意。多年后，由她一手建立的金华美集团牢牢扎根在皮具业内，并成功打造了皮具连锁旗舰品牌——都宝路，成为中国自主皮领衔品牌，3000多家连锁专卖店遍布中华大地。要做自己的品牌在番禺南浦岛江畔，有一个占地5万㎡的产业园区，现代化标准的厂房可容纳500多名员工，这是一家集研发、生产、仓储、物流、运营、管理于一体的集团化运作的大型皮具集团。金华美集团的前身是广州金华美厂，而在之前，它只不过是一家个体手工作坊。广州路望皮具制品有限公司隶属金华美集团，旗下品牌“都宝路”是皮具行业近几年来发展势头最好、潜力最大的皮具品牌之一。在一个温暖的午后，刚刚荣获“首届番禺经济人物”（品牌建设）称号的金华美集团董事长张秀珍，向我们细细诉说了她的民族品牌之路。“1992年，我们在广州开了个金华美工厂，还在高第街拿了一个批发档口。回想20多年前的广州商贸环境，那时候，只要你够勤奋拼搏，都能赚到钱。”但是天下没有永远的免费午餐，张秀珍坦言，像皮带、小件这种批发生意，门槛低，做的人多了，竞争也自然就大，“一个产品出来，人家马上跟风，你卖20块，他只卖19块，这就逼着你打价格战。时间一久，我就想，我要是有自己的品牌多好，想卖多少钱自己说了算。”除此之外，当时国内的皮具企业从原材料采购到生产加工，完成了大部分的商品流通环节，付出的成本更多，但由于很多企业缺乏自主品牌意识，大多以代工模式盈利，最后反而让国外的采购商赚取了最大的利润。在考察了欧美的一些国家和地区之后，张秀珍决定要做自己的品牌。“外国企业之所以站在产业链的更高端，是因为别人有自主品牌，而品牌在市场上具有很强的影响力，有更高的价值。”张秀珍表示，拥有自已的品牌可以不再受制于人，不被别人牵着鼻子走。由此，张秀珍踏上了品牌创建之路，“我是来自于皮具世家，我想将自已家族愿望实现，就像我祖父取名‘华美’作坊的意义那样‘心系祖国，寄望民族振兴’，而我则希望中国品牌振兴，中国皮具品牌振兴，在自主品牌领域与外国品牌展开竞争。”

（本报记者许丽玲）