干货分享丨商品陈列规范22条技巧

良好的陈列会给顾客留下经营有方、认真待客的印象，并且能帮助零售门店实现较好的商品管理、增加门店销售业绩、营造卖场氛围、刺激顾客购买欲望、吸引和留住顾客,话不多说，我们来看看行业标杆企业是怎么做的？

1

整齐洁净是基础

无论什么陈列方法和要求，保持货架、柜台、堆头、花车等陈列区域的整洁、干净是最基本的要求。

所以，任何与陈列商品无关的物品不得在陈列区域出现，任何有损于陈列商品形象的物品或行为不得在陈列区域出现。

2

四项评价有原则

陈列的效果如何，可以通过VADS原则来进行评价，

即V（Visual）：是否配合顾客视线，最大限度吸引消费者眼球；

A（Activity)：是否符合目标消费群的消费行为习惯；

D（Difference）：重点商品或主题是否进行差异化陈列，以谋求重点商品在门店的众多商品中脱颖而出；

S（Sale）：是否能促进销量提升与形象提升。

3

不断创新五要素

任何陈列的创新，离不开调整陈列的位置、改变陈列的产品或系列、完善陈列的区域化、突出陈列商品的价格、运用陈列的辅助宣传品这五个要素。

4

纵向陈列区分组

5

上轻下重要记住

陈列时应注意陈列的安全性和商品的展示，一般来说，上层适合陈列较轻、体积不大的商品。

中层适合较轻、体积稍大的商品。

下层适合较重、体积大和易碎的商品。

6

商品摆放得整齐

7

靠前陈列排面足

与摆放整齐的目的一样，靠前陈列能较好地展示商品形成量感和美感，充分利用陈列工具来增强陈列效果。

8

显而易见好查找

陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以，在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。

9

伸手可取最高度

与显而易见的目的类似，陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。

10

正面朝外勿倒置

11

价签对应商品处

价签与商品应实现一一对应，避免顾客产生价格陷阱等不良印象，导致顾客信任度降低，也方便顾客直接购买。

12

能竖不躺上下齐

13

左低右高价格组

一般来说，商品陈列应依据顾客的动线方向，依次陈列低价位、中价位、高价位的商品。特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品，有利于门店低价形象的形成。

14

黄金位置放重点

在同一组货架上，因为顾客注视的方式不同，所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化，一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。

15

品牌商品不遮住

品牌商品是保障门店客流的重要品类，门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点，确定属于重点商品、还是辅助或其他商品，从而进行位置的相应调整。但不应故意遮挡或藏匿。

16

分类集中创主题

17

关联陈列好服务

零售店应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置（以提升顾客进店率），也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类（以延长顾客动线），还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。

18

先进先出少效期

为避免造成商品的效期损耗，应依据先进先出的陈列原则进行单品陈列。

19

货位固定不疏忽

要最大限度地提升陈列效果，实现商品管理的固化，在条件允许的情况下，零售药店应逐步实现门店货位的管理，强化商品管理效果。

20

特色商品做端头

除基本陈列位置的商品陈列外，对于一些特色商品，如季节性商品、促销活动商品、新特商品等，在符合GSP管理的前提下，应尽可能地增加端头或花车的主题陈列，以营造较好的门店营销氛围。

21

道具配合有辅助

陈列不仅仅是商品的陈列，也是特价牌、POP等陈列道具与商品的组合陈列。

通过陈列工具的适当运用，更能突出重点商品的陈列效果，实现无声推销员的陈列目的。

22

收银台上摆小件

一般来说，适合收银台陈列的商品有：体积小的商品、便利性商品、容易被顾客忽略的商品、易冲动购买的商品、季节性小商品、客单相对比较低的商品。以实现顾客的“顺带“购买，提升客品次。