医疗器械界众筹先锋膏摩堂 跑出小牛电动一样的独角兽

打上周小牛电动宣布再度打破由其在京东众筹创下的7202万纪录后，国内的众筹势态又开始“骚动”。

近日，膏摩堂上线牛投，开始目标为400万元的股权众筹，并已经获得由集翔创投领投的120万元。几乎同时，膏摩堂创始人李安宣布，首批上线产品膏摩仪当月销量突破5000，并已经打开福建、陕西和广西的线下代理渠道，而且即将与海尔医疗展开合作，通过其庞大的渠道终端普及膏摩技术，培育市场。

虽然医疗保健器械市场呈现出十足的动力，表面上维持着增速可观的发展势头，但是旺盛的市场需求其实反映出的是传统器械普遍存在的技术瓶颈，导致患者疾病无法得到有效治疗及缓解，引发出大量医疗保健器械行业泡沫。如果说当下整个行业在进入一场优胜劣汰，那么，膏摩堂已经开始在这场技术角逐中冲刺，独角兽也已初露端倪。

作为一家医疗保健器械创业公司，能在短期内获得成功，不仅因为其攻破技术壁垒，还得以于其创始人李安将互联网思维引入传统器械行业。面对复杂的传统工业格局，膏摩堂即使拥有绝对领先的技术，如果不具备过人的渠道开发整合能力与资源背景，也很难迅速打开市场。

集翔集团董事长王小东对此表示：“膏摩堂创始人作为黑马营十三期、黑马连营二战队员，既有医学背景又有创业经历，实在难得，其技术团队有持续研发的能力，使得产品快速迭代更新成为可能，好的产品离不开销售，过硬的技术加强大的销售团队与渠道，让产品有了很好的未来;再加之强有力的黑马社群背书和金错刀爆品会的品宣，加快了产品传播力度。”

当下，按摩器械不但在技术上处于原始模具加工阶段，传统企业的产品更迭主打外观和材料变化，定位人群混乱，而且不具备与互联网时代相匹配的营销思维，不能彻底了解患者需求，盈利模式非常传统。膏摩堂在面向怎样的用户、用户的真实需求为何、要提供怎样的服务闭环几个问题上具备成熟的商业思路。

据了解，膏摩堂创始人以及技术开发李安父子都是医学行业背景出身，对颈椎病和理疗器具等都有扎实的经验。值得一提的是梦想加的模式，不同于商业器械的角度，他们致力于改变颈椎病等慢性疾病的治疗现状，为患者提供彻底有效的治疗。李安曾表示：“从医六年，愈发感到一个人的力量根本无法解决成千上万患者的病痛。本就萌生辞职创业的心在经过十三五对医疗器具大力开发的指导意见后，彻底迸发出来。创业虽然艰难，但我不能失去年轻时候冒险的心。”

政府的支持的确尤为重要，膏摩堂恰好站在国家十三五规划的专注开发具有中医特色的医疗器械风口，这对于创业项目的扩张起到关键的帮助。一方面得到资本注入，一方面还能得到政府的补贴和奖励措施，甚至获得一些政策上的优待。总而言之，膏摩堂在打破传统按摩器行业格局的道路上，终究会摸索出一条阳关大道。