特许招商催生中国连锁企业成为世界级品牌

2023年4月6日晚-4月9日，中国连锁联盟汇《连锁特许招商系统》落地班在郑州成功举办。本次活动由逸马产业集团旗下的中国连锁联盟汇主办，来自全国各地的近200名企业家、招商部门负责人来到现场学习，涉及餐饮、美业、科技、健康、教育等行业。

中国系统科学研究会副会长、中国科技产业化促进会副理事长、逸马产业集团董事长马瑞光博士，中联汇研究院院长、中国连锁经营研究院高级研究员、逸马产业集团资深副总裁赵明强，逸马连锁创新经营研究院院长、逸马中联汇研究院招商实战专家许有才等，就招商的战略规划、招商模式、单店画像、特许招商渠道、招商项目包装、加盟商画像、特许招商的三个关键及如何落地、招商会如何举办等进行了讲解。

中国系统科学研究会副会长、中国科技产业化促进会副理事长、逸马产业集团董事长马瑞光博士为大家分享了特许招商目标规划、特许招商模式、招商渠道等主题。他认为，要与加盟商共建市场规模、与加盟商共筑品牌势能、与加盟商共享发展成果。特许招商=连锁领袖，好的招商让品牌越招势能越高，发展既快又稳，不好的招商会砸了牌子。

值得一提的是，加盟商并不是企业的客户，而是合作伙伴，一起服务共同的客户——消费者，这一观念让很多企业家不适应，其实这是招商角色的重要课题。

马瑞光以绝味鸭脖与周黑鸭为例，通过对比，以特许经营为主的绝味鸭脖在上市时的市值、利润等不如周黑鸭，但是更加厚积薄发，近几年的店面数量、规模、利润等远远超过周黑鸭，显示了特许经营的魅力。

马瑞光老师分享了招商的5大模式，包括直营、托管联营、纯托管、加盟联营、特许加盟等，特许加盟是高级形式，特许人将经营资源许可其他经营者使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，受许人要向特许人支付特许经营费用等，麦当劳、肯德基等是典型案例。他还分享了特许加盟扩张的5大模式，即单店特许、区域特许、二级特许、代理特许、复合特许等，大部分中小企业适合单店特许、区域特许，一些跨国公司如星巴克实行二级特许等，但也会逐步收回股权。

马瑞光老师分析了传统媒体电视、报纸、广播到新媒体公众号、直播等渠道，为企业家逐一定制招商工具，详细分享了传播方式规划，让每个企业家按需计划，不走弯路。同时他提出，招商过程中不单是给加盟商看，还要面向店面的消费者做品牌宣传，这样才能让品牌不断增值，吸引加盟商。

中联汇研究院院长、中国连锁经营研究院高级研究员、逸马产业集团资深副总裁赵明强老师带来了单店画像、加盟商画像等的话题。他提出了单店的十定构想，将企业的顾客属性、产品特质、价格定位、服务能力等要素全面解析，帮助在场的企业家梳理单店画像。

他还分析了优质加盟商的画像，帮助企业家精准定位加盟商。他说，证明你能赚钱比你能赚钱更重要。

逸马连锁创新经营研究院院长、逸马中联汇研究院招商实战专家许有才老师为大家分享了招商项目包装的课程，包含一个行业、两大痛点、三大价值体系、四大盈利点、五大优势、六大支持等，并且测算好投资回报，梳理好成功见证，在优惠方面设计好减、免、送等政策。企业做好项目包装，才能让招商会事半功倍。

他还为大家带来了《招商会如何举办》的课程分享，从办会目的到办会流程、办会细节、人员分工、音乐选取、气氛营造等；并以逸马城市合伙人为例，为大家演示了招商项目包装、招商会流程等，现场7家企业申请加入逸马城市合伙人。

作业点评+路演+学习心得学员在训战中得以升华

第二天与第三天，湖南三餐品牌管理有限公司、山东曲尚生物科技有限公司、武汉红门餐饮管理有限公司、湖南栗不了企业管理服务有限公司、四川省双赞餐饮管理有限公司、海聚胜餐饮管理有限公司等企业分享了作业。在场的专家及同学提出了企业的问题，比如主业不够聚焦、没有打透1个主要品牌、没有充分利用历史传承、战略不清晰、企业名称在某些地区存在文化水土不服现象、视觉形象没有精雕细琢等，并给出相应建议。

此次落地班设计了路演PK环节，各小组内分别进行路演PK，评出小组第一名进入复赛PK，逸马官方对复赛进行了直播！最终，北京乐客灵境科技有限公司获得最具投资价值品牌钻石奖，南宁东侨餐饮有限公司、武汉红门餐饮有限公司获得最具投资价值品牌金奖，盏百年生物科技有限公司、广东伍福堂一六八文化科技有限公司、辽宁葫芦岛李辉韩成减肥连锁机构等，获得最具投资价值品牌银奖。

从世界连锁发展规律来看，直营连锁不算真正的连锁，特许经营是大势所趋。未来，逸马将陪伴中国的连锁企业，将通过特许招商、品牌授权等，逐步完善自己的特许经营体系、提升品牌势能等，并走出国门、迈向世界，成为世界级连锁品牌。

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结合企业情况，现场老师诊断，从战略+模式+标准化+招商+门店合伙人，全方面设计连锁大系统。