优质港货&国潮新品，“港夫广妻”为“家乡”带货闯出一片天

李剑禧与太太创立了“港夫广妻”IP。

“港夫”访谈录

李剑禧：2020年初，由于疫情香港面临封关，我和我妻子变成了分居两地，那时我太太跟我说：“要封关了，你再不过来的话，我们不知道什么时候才可以见面了。那我们不如做回朋友吧。”我当时就二话不说，立刻拿着箱子，背个书包，在封关前一天来到了广州。当然我们也探讨过这个问题，让我太太去香港，但我太太在广州有自己的餐厅，而且香港的生活成本比广州高，我们还考虑到广州的房子比较大，生活质量也高一些，当然最重要的是，我认为毕竟我是男人，如果觉得自己有能力、有才华的话，无论到哪里都一样可以生存。所以我就来到了广州。

刚开始我们打算做旅游博主，接着做搞笑博主，之后也做过探店博主，做着做着，我觉得要有一个属于自己的名字，我们制作的内容应该有一个意义存在。所以我们起了个名字叫“港夫广妻”，香港的老公和广州的老婆，希望将香港与广州两地生活融合在一起，这个名字容易记之外又很有意义，所以我们慢慢形成这个IP。在今年过年之后，我们就开始做直播带货。

李剑禧：内地的直播平台是融合了不同元素，丰富了各种玩法，可以衍生出不同的东西，甚至一个新行业。香港的直播平台比较单一，可能只是单纯做一个博主分享生活，没办法对接到更多的资源。而内地的直播平台是可以方便大家，包括商家、博主以及粉丝。

李剑禧：我觉得还是文化差异吧，刚开始还是会有一点“水土不服”，大家沟通问题的方式不同，需要一个过程适应。广州市天河区港澳青年之家为香港创业人提供了许多帮助，许多跟我一样背景的年轻人一起分享经验，通过讲座了解各种创业手续和政策解读。此外，青年之家也会帮我们去对接一些本地企业，带我们去参观一些企业，让我们有机会向一些企业家去学习，并建立合作的机会。

李剑禧：整个大湾区城市人口加起来差不多有过亿人，人流量所代表的经济体系都会慢慢向上发展。所以我真的很想说，如果你想创业，可以信赖大湾区，如果从事科技行业可以去深圳，如果要开工厂可以去东莞。如果当初我留在香港，选择范围比较小，机会也比较少。对于我个人来说，我喜欢美食，香港广州两地的口味都差不多，包括大家讲的都是粤语，让我更容易融入广州生活。而且广州是一个很有人情味的地方，我真的很感恩。

生意经

学习平台玩法，以港货广货吸引粉丝

由于李剑禧与太太的带货IP是“港夫广妻”，他是香港人，会着力挑选优质港货，他希望可以帮香港企业在内地可以做一些宣传与推广，帮他们带货。同时他们也推广国潮品牌，这方面就靠太太去筛选。

说到直播带货的经验，李剑禧说直播间就像是一个赛马机制，例如在同等级的博主里，你的成绩比较好，转发、停留、点赞与互动率比较高，还可以卖货的话，平台就会把你升级到另一个流量池，你要想办法在同等级的博主中胜出，为自己的直播间争取更多的流量。

采写：南都·湾财社记者郑海虹实习生杨紫欣