店的竞争力，在于“摊”心不足

近几天摆摊的呼声突然响起，不禁让人感概这两年消费到底是升级还是降级的一番争议，在此我们仍然不下定论，以绝大多数人的生活和发展来说，谁又不是摸着石头过河呢？如果落实到真正意义上的路边经营，该有个基本的判断——不可能全员都练摊。这里不打算议论具体经营手段乃至社会治理的成本问题，切实的具体联系本职工作相关的领域去思考，未来不排除“街铺”可能会与路边摊产生摩擦。

摊与店能否共同繁荣？

成熟的专卖店体系、餐馆模式、连锁便利店这些也还算好，问题容易出在普通街边零售类的铺面，比如说服装店、小吃店、甚至小理发店等等不一而足，这些业态的商品和服务的自身本体并不见得高于路边摊，相当大程度上是交叉竞争的关系。在房租与人力成本等压力之下，怎么办？我们认为提升购物体验是一个不得不着手的办法了。

这样的沙发，在不同的卖场，却有不同的零售业绩…

这里尝试举例，比如说同一件家具，出现在大型批发（兼少量零售）市场里，与出现在红星美凯龙或居然之家等卖场里，给人的感受是绝不一样的。这个例子可能未必恰当，因为家具的价值较高，消费者可能趋近理智——但仅就我们所知，那件家具真的会既出现在前一种卖场、也出现在后一种卖场，后者价格相对上浮一些也正常销售，甚至是其主要渠道。

候机大厅很多店卖同样商品，为什么价格不一样？

小商品就更不是问题了，典型情况就是很多KTV旁边可能有便利店，二者的香烟售价有时候存在价差，但KTV的香烟销售并因此没消失。更为神奇的当属机场候机楼内的店铺，很多同品牌+同规格的纪念品和地方特产，在价格不一的情况下居然全都有销路。

同类商品，人们为什么还光顾小店？

如果您说消费者是理智的，那只能说明您还稍欠理智。街边实体消费不高的情况下，消费者很多时候、甚至大多数时候不是在寻求比价，而是在寻求一种乐趣发现和沟通体验，感性常常占了上风，他们其实也默认这是一种报偿。否则轮不到今天的路边摊，仅网购这个强势力量早就会扫除一切小店，当然有很大冲击，但显然没有做到扫灭，因为不可能，总有小店能提供出有品质的“人间烟火”，这才该是小店的初心！

作为经营者，是时候为小店“赋能”了！

前面说到一个不得已的办法，就是提升购物体验。不要认为购物体验只存在于大型购物中心，其实每家小店也一样有，否则不会诞生机场店铺那种诡异的现象了。对研进代而言，就专业说专业，空间取向、人行动线、展示方式、收纳方式、文化氛围…甚至逗留时间，都可以进行弥补或者提升。越是小店，越有必要。研进代认为，对于小店来说即使您的商品再便宜，您的服务质量再好，但如果这些没有好的卖相也是不行的，您都无法良好的抵御低成本的路边摊竞争，而好的卖相就是这个时代自己给自己一个补贴。

以实际操作，去实践理念