珈和科技“出海”东南亚，积极探索智慧农业“走出去”

10月30日，珈和科技在印度尼西亚的棕榈园产业智慧化监管平台正在做农业信息采集分析的数据测试，为最终上线应用做好“提前预演”。这是珈和科技布局东南亚打造的又一智慧农业典型项目。

珈和科技作为较早走出去的中国智慧农业企业，近年来，已陆续在海外尤其是印度尼西亚、泰国等东南亚国家布局智慧农业产业发展，持续把中国本土创新的农业科技推广到全球。

2024年，中国智慧农业出海迎来更加难得的发展机遇。一系列新政出台鼓励中国农业走出去。国家正在擘画与“一带一路”沿线国家、东盟国家的农业合作蓝图并落实到一次次的国际论坛、互访交流和对接推介活动中，展示着中国农业科技的出海加速度。

智慧农业遇“出海”“风口”，抢滩登陆朝哪布局？

数据显示，到2026年，全球智慧农业市场规模将达到341.02亿美元，年均复合增长率高达18.5%。海外智慧农业市场前景广阔。

近几年，中国投资合作“一带一路”农业项目更是达800多个，足迹遍布非洲大陆东北部的苏丹以及哈萨克斯坦、白俄罗斯等多个国家。随着“一带一路”各成员国建设农业合作行动计划及鼓励农业合作政策的陆续出台，以及“一带一路”智慧农业大会等主题活动的不断举办，智慧农业成为中国对外合作的新焦点。

这其中，东盟地区的智慧农业合作近几年发展迅猛。

今年10月10日，中华人民共和国和东南亚国家联盟（东盟）成员国齐聚老挝万象，共同出席第27次中国—东盟领导人会议，并于会上发布了《中国—东盟关于促进智慧农业发展的联合声明》。

重申农业是中国东盟合作的重点领域，数字经济是各国智慧可持续农业未来发展重要方向。并一致同意在加强技术创新研发合作、促进农业生产数字化、推动农产品供应链数字化、加强政策对话、推动能力建设等五个方面采取务实举措，共同推动中国东盟智慧农业合作，实现农业强、农村美、农民富的目标。

作为地处亚洲与大洋洲、太平洋与印度洋之间的“十字路口”，东南亚是中国周边邻国最为集中的地区，独特地缘优势和农业产业基础，为农业国际投资合作、智慧农业“出海”提供了更为便利的基础条件。

从农业政策支持看，东盟各国高度重视农业发展。2023年3月，印尼农业部与联合国粮农组织合作启动了“电子农业国家战略”，并明确提出，到2027年，印尼将建立农田和农民的综合数据库，为威胁农业生产的灾害提供数字化早期预警，并运行农业数据收集、提取和分析系统，推进农业数字化发展，保障农户利益。泰国也曾制定过“农业4.0”战略，以提升农业数字化水平。智能农业还被马来西亚列为重建该国经济的8大战略产业之一。

因此，结合当前已有趋势看，和中国互为最大贸易伙伴的东南亚国家联盟区域无疑是智慧农业“出海”最佳的试金地。

智慧农业“出海”的几个方向和注意事项

智慧农业“出海”“风口”正盛，要实现稳步发展，打造农业领域新的利润增长区，国内智慧农企该如何布局发展赛道？

一是可以加快布局智能农机装备等农业“引擎”“出海”。

智能收割机、拖拉机等农机装备是完成智慧农业产业建设的基础设施配备，也是提高农业生产效率和质量的重要工具。根据印尼农业部的统计数据，截至2023年，印尼约有一半的农户使用了现代化的农业技术和设备，市场需求极大。

二是布局智慧农业技术"出海"。

当前，农业数字化、智慧化相关赛道已是全球农业发展的主流趋势。灾害预警、作物病虫害预警、土壤墒情监测等智慧农业创新技术已成为打破传统农业面临的资源与环境困境，实现农业智慧化、数字化转型升级的主力军。

三是布局农业物联网设备"出海"。

农业物联网是建设智慧农场不可或缺的一部分。通过农业物联网进行远程温控、监控等农业作业精准管控，完成降本增效、增产增收。

四是布局农产品加工设备"出海"。

农产品加工设备是农业产业链上必要的一环，是各国各农企、种植园提升农业附加值的必要设备。

五是布局环保农资产品"出海”。

泰国农业就曾在2022—2023年间拨款200亿泰铢推动智慧农业发展，并积极推广“生物—循环—绿色”经济模式，鼓励农民以更环保的方式种植农作物，实现可持续发展。因此，微生物肥料等环保农资产品也是各农业大国的“鼓励”名单。

但“出海”机遇虽好，仍然需要注意是否“水土不服”。

一是要明确出海当地的市场竞争环境，制定科学的市场入驻策略和路线图。做好包括当地人才配套管理成本投入、市场落地投入等投资成本核算，避免投资与回报不成正比。

二是要做好合规性、风险性考察。“出海”企业势必面临国内和“出海”国的双向标准考察，包括环保合规、市场准入、劳工权益等多方面审查。

三是要提前做好产品力与品牌力的比较与创新。“出海”风口正盛，一窝蜂涌入是大忌。确定产品在国外市场的竞争力，产品价格有无优势，技术能力有无竞争力都需要综合比较考量。再结合“出海”国市场需求，因地制宜创新，才能实现长效稳步发展。

四是要构建本地产业生态圈。寻求合适的本地产业链合作伙伴，借本地之力，实现企业文化融入和业务增长，共建产业生态，更好融入“出海”国市场。

珈和科技打造农业出海标杆案例

2023年，珈和科技就曾因地制宜地把智慧农业创新应用技术出海到东南亚，把“天空地”一体化技术应用到农作物的精细管理，助力泰国正大集团玉米基地的大面积单产提升。

泰国是正大集团的重要玉米产地。近万亩的饲料玉米都种植在泰国基地这些分散的地块上。如何及时观测到作物的变化，实现农情精准监测，提升玉米产量，是正大急需解决的问题。

要想及时地观察到作物的变化，卫星遥感实时监测无疑是最方便的。

了解到正大集团的需求后，珈和科技依托“遥感+AI”技术及大数据处理平台，

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一是对正大分散的农场进行在线观测，把每个种植季种植的所有玉米地块在平台上识别勾画，并以每5天为周期，根据多光谱卫星影像分析的结果更新1次作物长势地图，根据长势地图进行精准管理，节省人力巡田的成本。

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二是提供精细的遥感分析结果并运用到水肥一体化管理，通过长势、RECI等不同功能的指标，指导精准施肥，并于农场智能水肥灌溉系统打通，把指数分析图转化为水肥料施用地图，提升水肥利用率。

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三是通过遥感的特殊数据分析来指导他们种植计划、作业计划。例如对现有的未种植的土地结合气候条件进行种植适宜性的分析，如果判断出来适合玉米种植、预期能获得更高的产量，则可以考虑扩大种植规模；以及在收获前进行产量的预估等。珈和高精度的数据分析指导和精细化管理，让正大玉米基地今年度的产量得以显著提升。

智慧农业海外市场的逐步开放，无疑让珈和科技等一批深耕智慧农业的农企在新的统一市场中迎来了新的发展机遇。