想开一家云南土特产店的第一天：开店的SWOT分析

过了35岁的半家庭妇女有点郁闷，再去找工作，很难。考察许久，觉得开一家云南土特产店还算可行。都说要闷声发大财，不过，我这才有个想法，去落实也需要很久，也有许多的问题亟待解决。最终决定记录于文字，是一种对自己的监督，也算是对自己的勉励，另外，也希望是对店铺的小小宣传吧。

开店SWOT分析：

一、优势(Strengths)

1.独特的地域文化特色：土特产店能够充分展示当地传统，提供具有地域特色的商品，独特性和文化体验的需求。这种文化特色是吸引游客和本地居民的重要。（划线部分为引用）

云南的地理位置无需多说，特产更是数不胜数。这点我觉得只要是云南人都可以自豪的大声的说，是的！在我开驿站往外寄的包裹里，云南的土特产真是占了非常大的比例。一方面，云南人都是“家乡宝”，在外也想念家乡的味道。另一方面，云南的土特产拿出去不管是送人还是自己吃，都是算得上是可以“上台面”的事。

2.品质保证与口碑效应：土特产店通常注重产品的原材料选择和制作工艺，能够提供高品质、地道的商品。通过良好的口碑传播，能够吸引更多忠实顾客。（划线部分为引用）

问一个当地人，绝大部分会告诉你哪里东西好吃，哪里东西值得买，哪些东西值得买。土特产的传播，口碑传播比什么都好。

3.旅游业的推动作用：在旅游目的地开设土特产店，可以充分利用旅游资源的优势，吸引游客购买纪念品和特色商品，提高销售额。（划线部分为引用）

来云南旅游的人很多，以昆明为目的地的可能不算多，但是作为省会城市，交通枢纽。在这里做中转的人是非常非常多的。而且旅游结束时购买土特产，对于行程安排来说也是比较舒适且心中有数，是不是真的土特产。

4.销售渠道：土特产的销售非常适合线上线下相结合。

线下的销售面向附近社区居民，线上可以开发更为广阔的市场。

二、劣势（Weaknesses）

1.产品范围有限：特产店通常是特定的区域，可能会导致产品范围是有限制的。比如我的家乡有一种特别好喝的梅子酒，但非常难扩展其他的产品，而且知名度也仅限于我的家乡。

2.供应链不稳定：因为原材料获取困难，季节性产品等等，会导致供应链不稳定。比如云南的野生菌非常有名且影响力很大，因为季节性和物流原因，只能流转于当地市场。

3.价格竞争激烈：市场自由化而且透明化，价格竞争会不可避免。尤其越是大品牌的，价格越是透明且竞争激烈。

三、机会（Opportunities）

政策方面：云南省重点打造的八大产业：生物医药与大健康业、旅游文化业、信息产业、物流产业、高原特色现代农业、新材料产业、先进装备制造业、食品与消费品加工制造业。开一家特产店，至少是与政府政策方向是吻合的。

消费要求提高：消费者对于品质和体验的要求是不断升级的，土产店可以提供更高品质的产品和服务，满足消费者的要求。

线上购物：目前的网购非常成熟，土产店可借助网络，吸引更多的消费者。

四、威胁（Threats）

1.假冒伪劣问题：许多产品知名度提升都会面临假冒伪劣的问题，要做好一家土特产店，更是要把控好源头商品质量。

2.市场竞争加剧：目前云南特产店很多很多，各种类型都有，市场竞争是非常激烈的。

3.其他：消费者的偏好变化，法规、监管变化等等。

综上所述，个人觉得开一家云南土产店还是可行有优势的，作为一个土生土长的云南人，对家乡的土特产的了解，肯定是占优势的，更别提经常性有机会就会爬山涉水的去原产地厂家购买了。只是以前只是小范围的自用，要开店需要投入更多，了解更多，学习更多。

23年3月16日开始从小白开始爬摸跌滚的做驿站做了一年多，（可见今天正式接手一家驿站，翻来覆去睡不着）对开店流程也算有些了解，并且因为驿站在物流方面算是有优势。这两个原因，也是我打算开店的优势和底气之一吧。