中国旧衣服在非洲成了香饽饽，一天能卖二十万，女士内衣销量火爆

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非洲人民对中国二手衣服情有独钟，一个小小的旧衣摊能日进20万元，这背后反映了什么？[玫瑰]

在非洲，这些“垃圾”衣服成为了他们的瑰宝，旧衣市场火爆到让曾经濒临破产的小商贩日入20万元。

原因很简单，在非洲许多穷苦的村民，几十块钱一件的衣服仍是奢侈品，中国的旧衣对他们来说，不仅便宜实惠，还代表着对美好生活的向往。

中国人每年换新衣如换旧梦，而非洲人对旧衣的喜爱，却反映了一个群体的渴望，旧衣背后的文化差异，同样值得我们深思。

时尚的风向标

原本默默无闻的中国旧衣服，在非洲竟然焕发出耀眼的光芒，成为当地人争相追捧的时尚单品，这一切要从中国经济腾飞说起。

改革开放后，中国经济快速增长，人民消费能力大幅提升，大量廉价服装应运而生，短短几年的使用后就被抛弃，这些“三流品牌”的T恤、校服在中国已经没人问津，却成了非洲人的最爱。

肯尼亚青年卡尔每周都会去二手衣市场转悠，他最喜欢的就是印着汉字的T恤，即使完全不懂汉字，但卡尔觉得上面的图案非常有意思，汉字的笔画让他联想到密密麻麻的图案，每次外出，卡尔都会特意选择一件汉字T恤来搭配，他认为这让自己看起来更酷。

在尼日利亚的拉各斯，人们更喜欢穿运动服和球衣，一件五六年前的安踏、李宁球衣，经过层层转手，最终流入尼日利亚。

这里的人经常组织着街头足球赛，这些中国球衣就成了他们的制服，球赛结束后，他们会团团围坐，拉出一包包捆扎整齐的中国衣服，慰藉彼此的选择。

在贝宁的首都波多诺伏中国棉衣尤为抢手，虽然这里全年高温，但人们还是争相购买厚实的棉衣，他们会在衣服里面穿较薄的内搭，这样既遮阳又吸汗，有些人甚至认为厚棉衣能展示经济实力，穿着它上街仿佛驾轻就熟。

这一切得益于中国旧衣产业链的发达，收购站收购散装旧衣，分类打包，通过海运送到非洲各国。

清点入库后，再通过本地销售网络分销至全国各地，虽然语言不同，制度不同，但旧衣的运营模式已日趋成熟。

当地人能以低廉的价格穿上质量尚可的衣服，也刺激了本土服装业进步，在兼容并包的融合中，非洲的时尚面貌焕然一新。

中国元素成为年轻人追随的对象，这种跨文化碰撞也是全球化的缩影。

非洲人民对二手衣物的追求

非洲大陆存在严重的区域发展不平衡问题，南非、埃及、等国家在地理位置、资源禀赋等方面具有先天优势，经济水平较高居民消费能力强，可以负担得起购买新衣服的开销。

但是非洲大陆其他区域则长期处于经济贫瘠的状态，广大贫穷人口靠微薄工资勉强维持生计，买新衣服对他们来说是奢侈的事情。

非洲大部分地区的纺织服装业发展滞后，生产过程主要依靠传统手工操作，生产效率低下，同时原材料采购成本高，导致产品售价偏高，难以被广大居民接受。

来自中国的廉价服装倒卖成为非洲普通老百姓的最佳选择，中国服装产业高度发达，大量产能使得产品的单件成本非常低廉。

同时快速更新的流行元素也促使过季衣物流入二手市场，这些衣服质量相对可靠，价钱只相当于原价的百分之几十，非洲客户抢购一空也在情理之中。

相比欧美国家，中国具有更加充裕的二手衣物供给，中国国内服装消费市场空前繁荣，产销量全球第一，因此二手衣物的供给量几乎取之不尽。

中国商人只需支付极低的成本就可以批量获取二手衣物，并经过简单处理直接运往非洲出售，整个环节的利润率非常可观，欧美商人要面对自身市场的衣物供给量有限的局限，在与中国商人的竞争中渐渐处于下风。

非洲普通老百姓对二手衣物的依赖不会在短时间内发生改变，因为区域经济差距需要长期发展才能逐步缩小。

但是随着全球一体化趋势的加深，非洲各国经济发展速度也在持续加快，未来一定会涌现出更多追求品质生活的中产阶级，他们会成为打开非洲新衣服市场的主力军，届时中国企业可以挖掘这一巨大商机，与非洲合作共赢。

那我们的旧衣服是如何到达非洲本土的呢？

旧物的回收利用

旧衣服的去处一直是一个值得思考的问题，曾经中国人会将衣服穿上十年八年，补严补牢后继续穿用。

但随着生活水平的提高，现在中国人更换衣服的速度明显加快了，那么这些旧衣服的去向又是什么呢？

原来，它们大多通过回收站或者门前的旧货收购员进入回收系统，开始了漫长的旅程，旧衣服会被回收站按重量收购，北方的回收价格较低，每吨八百一千元不等，南方略高，每吨一两千元不等。

这与南方回收站直接销售给广州的出口商有关，在中国南北方的差异不仅体现在旧衣回收价格上，还体现在人们的生活方式和消费观念上。

北方地区气候寒冷，人们更注重衣物的保暖功能，使用周期也较长，所以旧衣回收量较少，价格相对便宜，而南方气候温暖，不仅需要轻薄夏装，换季频率也高，因此旧衣回收量大，价格稍高。

之后旧衣物会在出口公司进行清洗、消毒、分类、打包，以备出口，这需要大量工作人员进行流水线操作。

根据衣物质量不同，分类也不相同，夏装的价格最高，可以卖到4000-6000元/吨，这主要是由于非洲国家需求量大，夏季炎热，需要大量夏季衣物。

除可出口的外，劣质旧衣也会卖到国内工厂，生产毛巾、地毯等商品，实现再利用。

经过长达两个月的海运，这些旧衣最终抵达非洲各国，卖给当地的大批发商，为了追求利润最大化，非洲批发商会选择不同的经营模式。

譬如设立实体店面与网络店铺双管齐下，扩大销售渠道，开展促销活动吸引顾客，提供售后服务提升客户黏性，这需要批发商具备一定的市场营销与管理能力。

批发商再分销给全国各地的零售商，一捆约350-400元，按照行规零售商不能打开包装拆选，只能匆匆按整捆购买。

这种盲盒式购买给他们带来了不确定性，运气好，就能赚个盆满钵满，运气差点，只能自认倒霉，但是即便面临风险，许多非洲零售商还是乐此不疲，因为能够获得丰厚利润的机会实在太多。

获取货源后的零售商，则可以选择就地摆摊销售，也可以带回店内细心分类、标高价出售。残余货品还会被重新打包，挑选一番后，由街头小贩以极低的价格叫卖。

如此反复，终于有一天，你的旧衣可能会出现在一个非洲小男孩或小女孩的身上，从中国到非洲，旧衣经过了漫长的产业链和交易链。

每一环节都蕴含着可观的商机，许多人在这个过程中也确实发了小财，但我们在身处其中时，也不应忽视这一行业中所含的巨大浪费与环境污染。

或许，我们所有人都应该反思自己的消费方式，减少新衣物的购买与浪费，让这个世界变得更美好一点。

市场未来的展望

随着全球化的发展，中国及欧美国家的二手衣服大量进入非洲，对非洲国家的纺织业发展形成了巨大冲击。

非洲国内纺织业遭受重创，许多纺织工厂闭门歇业，大批工人失业，仅东非地区1975年到2000年间，纺织业从业人数就减少了70%。这导致非洲国家纺织业萎缩，国内需求无法满足。

为扶持国内产业，创造就业机会，非洲国家对二手衣服进口实施高关税，从每公斤0.2美元提高到2.3-2.5美元。

同时一些非洲国家以扣押等手段直接限制二手衣进口量，这给二手衣商人带来巨大压力，也让依赖廉价二手衣的非洲民众感到不满。

与此同时非洲国家也意识到，完全禁止二手衣进口不仅会损害本国消费者利益，也会减少政府2亿美元的关税收入，不利国家经济发展。

如何在保护国内产业与利用二手衣资源之间寻求平衡，是摆在非洲国家面前的难题。

针对这一困境，东非共同体曾制定多项计划，但收效甚微，分析认为非洲国家应发展自己的棉花等原料产业，提高纺织业自身质量和效率实现国内循环，逐步减少外来二手衣依赖，与中国等外国纺织企业合作，则可获得资金和技术支持，实现互利共赢。

与此同时中国二手衣商也面临困境，国内对商家假公益之名倒卖二手衣持负面看法，消费者不愿衣服再次流入商业链，一些非洲国家限制日益严格，这些都增加了中国二手衣进入非洲的难度。

而实际上非洲二手衣市场毕竟还存在一定空间，非洲民众对廉价二手衣需求量大，中国作为世界最大的纺织生产国，二手衣资源非常丰富。

如何通过正面的方式利用这一资源，使非洲、中国、二手衣企业三方共赢，是我们需要思考的问题。

非洲国家可适当开放二手衣市场，以满足民众需求，同时加大对本国纺织业的扶持，通过税收等手段引导企业改进工艺和质量，中国企业也可与非洲纺织企业合作，提供资金和技术支持，实现互利共赢。

中国企业需转变经营理念，通过透明公开的模式开展业务，确保二手衣的流向和用途符合道德规范，增加对当地社区的回馈，同时开拓创新模式，在非洲本土进行加工改造，提高二手衣的附加值。

最后建立二手衣品质评级标准，使优质二手衣顺利出口，劣质衣服留在国内循环利用或再生，加强对非洲客户喜好和需求的研究，提供更优质的服务。

通过各方合作与创新，非洲二手衣市场依然能够有效利用这一资源，使相关国家和企业都获得益处，这需要相关各方本着互利共赢的心态，寻找市场融合的最佳解决方案。