这家便利店，以连锁模式颠覆传统，从零售巨头到服装领域新兴力量

全jia的这一举措不仅展示了其多元化经营的战略眼光，也为连锁企业在跨领域发展方面提供了一个值得研究的案例。本文将以全jia便利店为案例，结合逸马连锁的观点，深入分析其如何通过连锁模式颠覆传统服装零售，成为Uyi库的新对手。

连锁便利店：跨界服装的连锁新尝试

Uyi库母公司迅销集团的2024财年的前三季度财报显示，大中华区营收为5224.69亿日元（约合人民币240亿元），与去年同期相比出现了显著下滑。与此同时，全jia却做了一个惊人的重大调整，开卖服装！

虽说隔行如隔山，但这次，Uyi库无疑遇到一个强大对手。

全jia便利店在全球范围内拥有庞大的门店网络，这是其进军服装市场的重要优势之一。

这一庞大的渠道网络为其跨界销售服装提供了得天独厚的优势。

这意味着在渠道覆盖度上，全jia具有显著的优势，可以更快地触达消费者，提高产品的曝光率和销量。

根据逸马连锁“大而强”的“五全”大法中的全渠道理念，连锁企业的成功很大程度上取决于其渠道覆盖的广度和深度。全jia通过遍布全球的门店网络，可以迅速将新产品推向市场，实现快速扩张和规模效应。这种渠道优势不仅降低了市场推广成本，还大大提升了产品的曝光率和销售量。

全jia便利店的服饰系列“ConvenienceWear”共有三大类68款，包括男女兼用的生活杂货、女性用服装、男性用服装等品类，涵盖了T恤、背心、裤子、内衣、袜子和毛巾等多种产品。该系列产品在设计上注重简约、实用，同时强调功能性和时尚感。

在服装材料上强调功能性，特别引入了科技面料“Paircool”和100%有机棉花。具备速干、抗菌、柔软和环保等特性，满足了现代消费者对服装舒适度和健康性的追求。

不得不说，全jia把产品种类玩得明明白白。

这也是逸马“五全”大法中的“全品类”、“全产业”。与之相似的还有榕树家和七彩人生。

七彩人生目前有近50家门店，定位身心灵健康，以色彩能量学教育为核心，致力于构建“生命品质情感社区”，旗下正在运营有酒店、会所、能量坊、境外旅行、色彩能量学教育等，还提供了一个交流平台：一个咨询师和咨客的交流平台。

这些企业都抓住了“全品类”、“全产业”，不是单一从事某一样业务，反而尽可能地拓展与衍生，进而形成规模效应，实现业务的多元化发展，逐步进化成“大而强”。

全jia便利店在跨界销售服装的过程中，充分利用了自身的品牌优势和市场认知度。作为便利店行业的知名品牌，全jia已经建立了良好的品牌形象和口碑。

通过跨界销售服装，全jia不仅丰富了产品线，还进一步强化了品牌形象和市场认知度。这种品牌联动的策略，有助于全jia在服装领域迅速建立品牌信任度和忠诚度，为未来的发展奠定坚实基础。

同时，全jia在进军服装市场的过程中，也积极与相关领域的企业进行品牌跨界合作与资源整合，实现资源的有效整合。

例如，全jia与日本综合化学公司旭化成合作开发科技面料“Paircool”，而服装产品设计则选择与设计师品牌FACETASM的创始人落合宏理合作。落合宏理具有丰富的设计经验和创新能力，毕业于日本文化服装学院，在日本乃至全球范围均获得过设计奖，也跟可口可乐、李维斯、耐克等品牌有过联动。他的设计理念注重将时尚与实用相结合，使全jia的服装产品在市场上具有较高的辨识度。

从原材料到设计，再到合作开店，全jia都选择了圈内有一定知名的对象。这些合作，不仅提升了产品的科技含量和附加值，还增强了品牌的竞争力和市场影响力。

全jia与服装品牌UrbanResearch、设计策划公司生活方式研究所（LifestyleInstitute）开出新的合作店铺“UrbanFamima!!”

此外，全jia还通过整合自身的渠道资源、供应链资源和品牌资源等，为服饰产品的推广和销售提供了有力的支持。

这种跨界合作与资源整合的模式，使得全jia在服装市场上更加灵活、高效，能够更好地应对市场变化和消费者需求的变化。​

逸马连锁视角：该案例的连锁经营启示

逸马连锁强调连锁经营的核心在于标准化和可复制性。

全jia便利店在跨界销售服装时，有个天然的优势，即作为全球知名便利零售连锁门店本身具有的统一产品标准、服务流程以及管理规范。

这确保了各门店在运营过程中的一致性和高效性，并且这种标准化和可复制性的优势，使得全jia能够迅速将成功经验复制到全球范围内的其他门店，实现规模化的快速发展。

逸马连锁认为，品牌建设和市场拓展是连锁企业成功的关键要素。

木村拓哉身穿全jiaConvenienceWear系列单品

这是全jiaConvenienceWear系列中最多人购买的单品，也是去日本旅游给朋友伴手礼的好选择。在木村拓哉晒出同款后，更是热度陡增。

随着科技的不断发展，数字化转型和智能化升级已成为连锁企业转型升级的重要方向。

全jia便利店在跨界销售服装的过程中，积极探索数字化转型和智能化升级的路径。例如，通过引入大数据、人工智能等先进技术，实现消费者需求的精准分析和预测。同时，还利用智能设备和系统提升门店的运营效率和顾客体验。这些数字化转型和智能化升级的措施将有助于全jia在竞争激烈的市场中保持领先地位并实现可持续发展。

全jia便利店推出服装系列可以看作是一种蓝海战略的尝试。

在竞争激烈的服装市场中，全jia通过发掘新的市场空间和消费者需求，推出了具有创新性的服装产品和服务。这种蓝海战略的实施，使全jia能够避开激烈的市场竞争，开拓新的市场领域，实现差异化发展。

全jia便利店的服装系列，虽然比起Uyi库等专做服装零售的品牌来说，它的款式相对较少，但通过覆盖不同的品类和消费者群体，依旧实现了产品的长尾效应。

每个品类和款式都可能吸引一部分特定的消费者，通过大量的长尾产品，全jia能够满足不同消费者的需求，提高市场份额。

其实，早在2024年年初，全jia就已经将商品本部日用品・杂志部重组为“商品本部CW・杂货部”，将服装业务提到了公司战略的级别。

这表明全jia对服装业务的重视和长期发展的决心。全jia便利店通过跨界销售服装的举措展现了其强大的市场适应力和创新能力。同时，凭借其渠道优势、产品创新、品牌联动等多方面的优势在服装领域取得了显著成效。

未来，全jia有望成为Uyi库等知名服装连锁品牌值得重视的重磅竞争对手，并在零售市场中占据更加重要的地位。​

写在最后

对于全jia便利店而言，跨界销售服装只是其多元化发展战略的一个起点。

随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，全jia在服装领域的发展过程中，始终围绕其核心竞争力展开经营活动。无论是渠道覆盖、产品品质还是营销策略，都紧密结合自身的优势进行布局。

与此同时，传统零售业面临前所未有的挑战。全jia还需要不断探索新的增长点和创新点以保持其竞争优势和市场地位。

连锁经营以其标准化、规模化、品牌化的优势，成为众多企业转型升级的重要路径。全jia便利店，作为便利店行业的佼佼者，其跨界涉足服装领域，无疑是对这一趋势的积极响应和创新实践。

这启示连锁企业在发展过程中，既要聚焦核心优势、明确自身的竞争力，又要不断强化和提升，力争成为“大而强”或者“特而美”。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

逸马连锁产业集团，深根连锁行业20余年。逸马的连锁经营理念将为连锁企业提供有力的支持和战略陪跑，帮助连锁企业实现更加辉煌的未来。

终生伙伴，幸福一生！

逸马也期待更多像全jia这样的连锁企业能够不断创新和突破，把握市场脉搏，以消费者为导向，强化自身优势，积极开拓新领域，实现可持续发展，共同推动连锁行业迈向新高度。

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