揭露加盟商这些年常用的套路，一个夫妻牛肉面店花了70万

揭露加盟商常用的套路，一个夫妻牛肉面店花了70万，600多万的店加盟商躺赚近300万。

常见的餐饮加盟、奶茶店加盟、养殖加盟、装修加盟，只要能够想到的行业现在都能够加盟。尤其是加盟奶茶店和餐饮行业成了重灾区，因为这两个行业门槛很低。本身我个人觉得加盟是一件好事，因为加盟一个相对有知名度、比较成熟的品牌能够大大的降低在这个行业的倒闭率。

我觉得给一点加盟费是正常的，因为想加盟一个品牌，人家在配料上、门牌推广上还有管理上下了很大的功夫。人家的店之所以生意那么好并不是完全没有道理的，眼红人家的生意想分一杯羹，给点加盟费是正常的。

很多品牌存在加盟费溢价的现象，比如一个简单的奶茶店、牛肉面店、麻辣烫店，可能加盟费高达10万，大点的火锅店甚至20万。如果有明星的代言，各种情况下一个火锅店的加盟费可能高达50万到100万。但是目前很多的加盟商已经不满足于简简单单的加盟费这一项收费了。

今天重点讲一下加盟商的套路。

·首先讲第一个，我的一个小学同学，他们夫妻两口子这些年一直在外面打工，大概存了三四十万的存款。去年他回到了自己的家乡想加盟一家牛肉面馆，他先自己找了店铺，一年的房租是10万块钱，大概80平左右。他选择加盟某品牌的牛肉面馆，加盟费一年是10万块钱。

他想了一下，一个80平米的店装修加锅碗瓢盆，再加桌椅板凳，20万块钱怎么样都够了。但是在他交完加盟费的这一刻，加盟商、他说我们的所有店都是统一化管理，都要用统一的装修风格，锅碗瓢盆，桌椅板凳，这样子更促进我们这个门店的宣传和一个扩展。

我这个朋友他当时没有多想，然后总公司派上来设计的人，装修的团队，各种事都给他捋清楚了，他大概还要花费将近40万块钱才能把这个店给开起来。我这个朋友当时有点不乐意，为啥花这么多？但是总公司把这个账给他罗列的非常清楚，他没有办法，结果两口子又借了25万块钱才把这个店给他开起来。

结果开了一年生意一直不温不火，他最近想转店，但是这个店目前的市场行情只能值25万块钱，一年亏了40万块钱。咱们透过这个事情会发现一个问题。

·第一加盟商他赚了加盟费，加盟费赚完之后他不甘心，他本着没有良心能赚更多的逻辑，又参与了这个装修锅碗瓢盆店里的一系列的运作，导致本身花个30多万，40万块钱能够开起来的店，硬是花了65万到70万块钱，总公司大概赚了30万块钱。

而且我的朋友目前经营不善，总公司给出来的结论是：你没有按照我们的方式去开，所以说不怪我们。

·第二种套路比第一种简直高级太多了。我一个认识的人在几年前，他因为眼红一个某品牌想去搞这个加盟，结果到这个总公司里后他说我们没有那么多的套路，我们不要加盟费，你只需要投钱就行了。而且从选址到开店装修，所有的事你不需要操心。

我们等店开了以后先营业，先把你的投资的钱全部挣回来，以后我们后面赚的钱，比如这个店一个月赚10万块钱，总公司分5万，你分5万就行了，基本上没有任何的风险。

我这个认识的人当时心动了，他们带着公司的人一起去选址，房租是20万，选了个400平的店，一顿给你算装修的钱，锅碗瓢盆各种的钱，大概需要投资，总共投资200万块钱。

我这个朋友到处找各种的合伙人，大概找了七八个人，把200万转给了总公司，包括员工全都是总公司一手操办，顺利的是开业了。然后这个店一直都是不温不火，一直都是处于赔钱的状态，赔钱他们七八个合伙人还在不停的往里面垫钱。总共这几年前前后后大概应该往里面垫了两百四五十万。

这个套路普通人一听了以后不要加盟费，诱惑力很大。但是实则你想一下，400平的店花了200万，按照正常的情况下，400平的店豪装好好的去装，一平米花个3000块钱基本上是完全到头了。你花个120万就能够开的店，为啥花200万？你想想这里面总公司赚了你多少钱？赚个七八十万块钱没有问题。

如果说这个店开不好了，跟总公司完全没有任何的影响，因为你合同上写的很清楚，投资方式你们七八个人，但是如果这个店开好了，盈利了总公司肯定是锦上添花。等你的200万的回报回来了以后，如果这个店一个月赚了1万块钱，你5000块钱还要分给总公司，人家只不过赚的更多而已。

·第三种，他既不要你的加盟费，又不赚你的装修费。四年前我参加了一趟婚礼，我隔壁桌上的一个大老板，他说他开了一家700平的火锅店，光装修乱七八糟，他花了600多万。我当时就震惊了，我去他的店里吃了一顿饭，在我个人看来他根本花不了那么多钱。

当时我算了一个账，100块钱的人民币长是15厘米，宽大概是9.3厘米，一平米如果贴上人民币大概63张就够了。你700平的店就算满地把人民币100块钱的贴满，你花个400万也就够了。你花600多万块钱简直就是有点扯了。

他为什么大肆的宣传自己的店就花600多万？他绝对不甘心只赚装修和加盟费的钱，他大肆的宣传，看着这个店生意异常的火爆，有很多的人就眼红，说我想搞这个加盟行不行？他会告诉你，我们这个店暂时不能搞加盟，但是如果你有心了，你可以入股，一个股是6万块钱，十个股就是60万块钱。

然后在这个人的一顿骚操作之下，号称投资600多万，这个店这个股份找了七八个人全部给卖完了。卖完了以后大家发现，实际上这个店的利润，生意并没有他们看到的那么好。这个老板揣着热乎乎的600万，又去下一个地方用同样的模式，再去开店了，留下这个店不到一年经营不善倒闭。

我们再算算这个老板，600万把这个股份全卖掉，大概赚了多少钱？我估计保守应该赚了250万左右。这就是我所熟知的三种目前加盟商的三种套路。

搞加盟的这些老板们，我们摸着自己良心问一下，咱们是不是都是出身于农民的，找咱们加盟的这些人，是不是也是咱们庄子村里面的兄弟们，这些人的钱他可能是贷款贷来的，也可能是种地种来的，也可能是养牛养来的，也可能是两口子含辛茹苦打工挣来的。

我们一个企业想要把它做大做强，想要持续几十年几百年，我们需要把这些相信我们的，想加盟我们的这些人，当成兄弟去处。我们应该第一件事应该想着把这些人，能拉一把算一把加盟费，咱们亲民点尽量的不要赚这个什么装修，乱七八糟这个黑心钱，想办法让这些加盟者，把这个生意给做起来。

如果说他的生意好了，咱们每年收点管理费都行，但是不要把这些相信你的人，当成一个热乎乎的韭菜去割。一个店赚个三五十万，100万块钱，直接当个甩手掌柜，让人家倒闭，倾家荡产，妻离子散，这种加盟的风气是不值得提倡的。