2017年创业，你必须面对的6个残酷现实

2017年创业，比2016年的寒冬来的暖了些。但依然有一些残酷的现实，是你不得不面对的——

1、流量越来越贵了，新用户的获取成本越来越高了。前几天某个问答社区里有人在问现在的微信公众号怎么涨粉？其实答案只有3个：

①要么有钱（花钱推广，任何时候的用户成本都比下一秒更便宜一些）

②要么能写（坚持原创，有故事的账号和有故事的人一样，自带圈粉功能）

③要么有资源，吊用户胃口，迫使用户帮忙传播（暴力，直接，但同样有效）

在微信这样一个大量高质量用户聚集的平台，都有大批公众号出现了负增长的现象，这说明什么呢？

第二个残酷的现实给你答案：

2、市场已经由卖方市场转为买方市场，你的竞争对手越来越多了。

卖方市场的时候，是卖方有决定权，用户（客户）渴望供给，无论是信息供给还是商品的供给，市场的需求是旺盛的，用户没有选择的机会，给什么就能消化什么。

而买方市场的时候，是信息泛滥、商品充足的市场，用户有了更多的选择权利，卖方反而面临着更多的竞争对手。

市场由卖方转为买方，说明市场竞争越来越剧烈了，技术和产品也不再是创业的绝对护城河。

比如去年一家直播平台火了之后，短期内就出现了几百家类似的平台；

2015-2016“赛季”直播平台大战

再比如共享单车火了之后，各种颜色的单车涌现；

2016-2017“赛季”的各色共享单车大战（图为上海4000辆被扣押的共享单车）

最近共享充电宝又莫名的火了，于是10天里有数亿元的投融资报道出来，看来2017-2018赛季的资本大战又有了新风口……

当一个创业风口来临，突然会涌现出这么多的竞争平台，这说明什么呢？

这说明一个创业产品的技术Copy速度越来越快了，中国的互联网用户越来越不够用了。

但第三个残酷的现实是：

3、创业的门槛越来越高了。创业的高门槛还细分为三个层面：技术层面、资金层面、时间层面。

①技术层面，看看现在都流行哪些创业风口？大数据、共享单车、AI、深度学习……说真的，现在在中国，想要依靠商业模式创新而创业成功的路，已经彻底被BAT堵死。高精尖的技术创业才是资本圈、创业圈更加追逐的方向。

现在创业的客观环境是：一方面技术已经不再是护城河（大量产品可以在非常短的时间里被Copy），另一方面这也推动了有追求的创业者去挑战更高深的技术，挖掘自己的核心壁垒，也算是一个良性的发展吧。

但对创业者来说，技术门槛却是越来越高。

2017年创业者的机会在哪里？

美团王兴说中国互联网的下半场最激动人心的机会是“上天、入地和全球化”。想要想抓住上天、入地的机会就逃不过软硬件的攻坚，机械智能化的演进，大数据的深度运用；而全球化的机会则有可能是在说中国早期依靠商业模式创新而成功的企业可以尝试到其他发展中国家乃至全球市场落地。

再次重复一下那句话：现在在中国，想要依靠商业模式创新而创业成功的路，已经彻底被BAT堵死了。

②资金层面，创业需要押注的金额也越来越大了。

且不说前两年滴滴、快滴数十亿的补贴大战，就拿现在的共享单车的创业成本来说，恐怕后期想盈利也困难重重吧（也许是我太短视了，还看不到故事的尽头）。

不过借着昨天爆出易到用车“被挪用13亿”和乐视撕逼这个话题，抛开乐视的因素，单看易到的创业模式，光专车的用户补贴，恐怕就是一个很大、很难填的坑。

目前打车领域（滴滴打车）、共享单车领域（摩拜、ofo……）的创业仍在如火如荼，最终的结果还有待时间的检验。

而我只有一个问题：就是补贴了用户那么多的钱，什么时候才能赚回来？

创业者用了那么多的套路去补贴用户，最后还得用同样的套路去变现，否则结局就会很悲惨。创业失败欠下巨款的创始人不在少数，带着小姨子跑路的老板也时不时会被报道。

创业者要认清一个残酷的现实，那就是来的快的，走的也会快。马云都说过没有赚钱的捷径。最近我看了篇文章，是说一个好的公司应该能始终坚持一个用户战略，哪怕就是对用户长期收费，而不是走先免费，圈用户，再收费这种策略。

战略的摇摆，意味着创业初心的丧失，是很可怕的。

③时间层面，给创业者的窗口期越来越短。

那些拿了巨额投资的团队，无非就是一个目的：拿钱换时间，快速往前跑，争取以第一名的身份拿到下一轮的融资。也许滴滴和快滴的补贴大战可以持续一年，而到了直播平台大战的时候，半年就会见分晓。

资本的介入，也导致创业的窗口期变短了许多，很多项目只有半年的窗口期，创业者起步稍晚就会掉队，掉队就意味着融资不顺、离死也就不远了。

另外，第四个残酷现实是：

4、现在创业项目，越来越讲究变现了。

一个创业项目，首先是商业行为，商业就得盈利，否则就是在做公益。所以2016年下半年到2017年以来，2B的企业服务创业项目越来越受到资本追捧。

再补一刀：2C的创业项目，其用户毫无忠诚度可言，哪家补贴多就会去哪家，创业服务很容易进入价格战（补贴大战）。反而是2B的项目，每一单都遵循基本的商业规则，都有利润可赚，符合可持续的科学发展观~~~

以上，就是创业者在2017年里必须要面对的6个残酷现实：

1、流量越来越贵了，新用户的获取成本越来越高了。

2、市场已经由卖方市场转为买方市场，你的竞争对手越来越多了。

3、技术层面，创业的技术门槛越来越高了。

4、资金层面，创业需要押注的金额也越来越大了。

5、时间层面，创业的窗口期越来越短。

6、现在创业项目，越来越讲究变现了。

创业越来越难了，好的是，未来只会更难，所以先下手为强。也许未来有一天你会庆幸，在今天或之前的某一天踏上了创业征程。

最后鼓励一下各位：

与君共勉！